Amazon FBA vs. FBM: ¿Cuál es mejor para ganar dinero en 2025?
La mejor opción para ganar dinero en 2025 entre Amazon FBA y Amazon FBM dependerá de tu modelo de negocio, si buscas escalar rápidamente y no quieres preocuparte por la logística, FBA es la mejor opción, en cambio si vendes pocas cantidades y prefieres tener el control sobre tu logística, FBM es la decisión correcta.
En este artículo de SaaS4Marketing hablamos sobre Amazon FBA y Amazon FBM, analizamos cuál es mejor para ganar dinero en 2025 y respondemos preguntas frecuentes sobre el tema.
Qué es Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio en el que tú, como vendedor, envías tu inventario a los centros de distribución de Amazon. Una vez que un cliente realiza una compra, Amazon se encarga del almacenamiento, empaquetado, envío y atención al cliente. En otras palabras, Amazon maneja todos los aspectos logísticos de tus productos, permitiéndote centrate en el marketing y la gestión del negocio.
Las ventajas de FBA son claras: Amazon tiene una infraestructura global de almacenamiento y envío, lo que significa que puedes acceder a una base de clientes mundial sin tener que invertir en un sistema logístico propio. Además, los productos que se venden a través de FBA son eligibles para Amazon Prime, lo que puede aumentar significativamente tus ventas, ya que los clientes de Prime prefieren comprar productos con envío rápido y gratuito.
Además, el servicio al cliente y las devoluciones están gestionados por Amazon, lo cual te ahorra tiempo y esfuerzo. Este modelo es ideal si tienes un volumen de ventas considerable y prefieres delegar toda la logística a Amazon.
Si estás buscando productos educativos o herramientas para niños, como el Lectómetro Escolar para niños y niñas de 5 a 7 años, este tipo de producto puede beneficiarse de ser gestionado a través de FBA debido a su mayor volumen de ventas y la necesidad de llegar rápidamente a una audiencia amplia.
Qué es Amazon FBM
Por otro lado, Fulfillment by Merchant (FBM) es el modelo en el que tú, como vendedor, eres responsable de gestionar todo el proceso logístico. Esto incluye almacenar, empacar y enviar los productos directamente a los clientes cuando realicen una compra. Amazon solo proporciona la plataforma para vender, pero no se involucra en el proceso de cumplimiento.
Las ventajas de FBM incluyen un mayor control sobre el inventario y los costos de envío. Tú decides cómo almacenar tus productos y qué transportista utilizar, lo que te permite adaptar el proceso de envío a tus necesidades y presupuesto. Además, puedes ofrecer opciones de envío personalizadas, lo que podría ser atractivo para un segmento específico de clientes.
Aunque FBM no te permite aprovechar los beneficios de Amazon Prime, puedes optar por ofrecer tu propio servicio de envío rápido o aprovechar los programas de Amazon Seller Fulfilled Prime, que te permite calificar para Prime si gestionas el envío de manera eficiente desde tus instalaciones.
Amazon FBA vs. FBM: Diferencias clave
Las diferencias entre FBA y FBM son significativas, y elegir el modelo adecuado depende de diversos factores.
- Control sobre el proceso logístico: Con FBA, Amazon controla todo el proceso logístico, lo que te da menos control, pero más comodidad. Con FBM, tienes control total sobre cómo manejas el inventario y los envíos.
- Costos involucrados: FBA tiene tarifas de almacenamiento y envío que pueden ser elevadas, especialmente si tienes productos de tamaño grande o de rotación lenta. Por otro lado, FBM te permite ahorrar en tarifas de almacenamiento, pero asumes los costos de envío y el tiempo de gestión del inventario.
- Atención al cliente: Si eliges FBA, Amazon se encarga de la atención al cliente, lo que puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo. En cambio, con FBM, eres responsable de gestionar cualquier consulta o devolución directamente con tus clientes.
- Visibilidad en Amazon: Los productos enviados por FBA tienen la ventaja de ser elegibles para Amazon Prime, lo que significa una mayor visibilidad y preferencia entre los compradores. En cambio, los productos FBM no tienen esa ventaja, aunque puedes optar por Seller Fulfilled Prime si gestionas el envío de manera eficiente.
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Es mejor FBM o FBA para ganar dinero en Amazon en 2025
La respuesta depende de tu modelo de negocio. Si tu objetivo es escalar rápidamente y no quieres preocuparte por la logística, FBA probablemente sea la mejor opción. Te permitirá aprovechar la infraestructura global de Amazon, la visibilidad de Prime y la automatización del proceso logístico. Si eres un vendedor que prefiere tener más control sobre tus márgenes y costos, FBM podría ser el camino a seguir, especialmente si vendes productos más pequeños o tienes una cantidad manejable de pedidos.
Para las empresas que buscan optimizar su presencia en Amazon, un enfoque híbrido también puede ser una opción. Esto implica usar FBA para algunos productos de alta rotación y FBM para otros productos más especializados o de bajo volumen.
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Cuál es el porcentaje de ganancia en Amazon FBA
Las ganancias en Amazon FBA dependen de una serie de factores, como el costo de producción, las tarifas de FBA, el precio de venta y el volumen de ventas. Amazon cobra tarifas por el almacenaje, el empaquetado y el envío, así como una comisión por venta, que varía según el tipo de producto.
En general, las tarifas de FBA incluyen cargos mensuales de almacenamiento y tarifas por cada unidad que se vende. Además, debes considerar el costo de las mercancías y el margen de beneficio deseado. El porcentaje de ganancia puede variar entre un 10% y un 30%, dependiendo de tu estrategia de precios y de cómo manejas los costos asociados a FBA.
Es importante destacar que la optimización de tu inventario y el manejo eficiente de las tarifas de FBA pueden hacer una gran diferencia en tus márgenes. Si gestionas bien los costos de almacenamiento y envío, puedes mejorar tus ganancias en Amazon FBA.
Es rentable Amazon FBM
La rentabilidad de FBM depende de varios factores. Uno de los mayores beneficios de FBM es el control sobre tus costos de envío. Si tienes acceso a tarifas de envío más económicas a través de un socio logístico o si te enfocas en productos pequeños o de bajo costo, FBM puede ser más rentable que FBA. Además, con FBM, puedes ofrecer un servicio de atención al cliente personalizado y adaptado a las necesidades de tu negocio.
Sin embargo, FBM puede ser menos eficiente en términos de escalabilidad. Si tu negocio crece rápidamente, es posible que no puedas manejar de manera efectiva el aumento del volumen de pedidos sin un sistema logístico adecuado. Esto puede afectar tanto los costos como la experiencia del cliente.
Cuánto cobra Amazon FBA por almacenamiento
Amazon cobra tarifas de almacenamiento mensuales por los productos almacenados en sus centros de distribución. Estas tarifas varían según la temporada (las tarifas son más altas durante los meses de octubre a diciembre debido al aumento de la demanda) y el tamaño del producto. Los productos que no se venden rápidamente también incurrirán en tarifas adicionales por almacenamiento a largo plazo, lo que puede reducir tus márgenes ganancias de si no gestionas adecuadamente tu inventario.
Elegir entre Amazon FBA y FBM depende de tus necesidades como vendedor. Si prefieres delegar la logística a Amazon y aprovechar su infraestructura global, FBA es la opción ideal. Si buscas mayor control sobre los costos y un enfoque más personalizado para tu negocio, FBM puede ser una opción más rentable.
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