Te cuento cómo funciona Amazon ADS
¿Quieres saber cómo funciona Amazon ADS? Amazon se ha convertido en un gigante del comercio online, y con ello, ha revolucionado la manera en la que los vendedores pueden publicitar sus productos en su plataforma.
Amazon Advertising, comúnmente conocido como Amazon ADS, es el conjunto de herramientas y opciones de publicidad que Amazon ofrece a los vendedores para promocionar sus productos y aumentar sus ventas.
A continuación, te explico cómo funciona Amazon ADS y cómo puedes sacarle el máximo provecho.
¿Qué es Amazon Advertising?
Amazon Advertising es la plataforma publicitaria de Amazon que permite a los vendedores promocionar sus productos y marcas a través de diferentes formatos de anuncios.
Similar a Google Ads, el sistema se basa en un modelo de pujas donde los anunciantes compiten por la visibilidad de sus anuncios en las páginas de productos y resultados de búsqueda de Amazon.
Los formatos de anuncios más comunes en Amazon ADS son:
- Sponsored Products: Publicidad que aparece en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto. Es ideal para promocionar productos individuales.
- Sponsored Brands: Anuncios que muestran la marca del vendedor junto con una selección de productos. Suelen ubicarse en la parte superior de los resultados de búsqueda y son efectivos para crear reconocimiento de marca.
- Sponsored Display: Estos anuncios llegan a los compradores tanto dentro como fuera de Amazon, destacando productos específicos y llevando tráfico hacia ellos.
- Amazon DSP: Una herramienta más avanzada para anunciantes que buscan programar campañas publicitarias tanto dentro como fuera de Amazon, utilizando el inventario exclusivo de la plataforma.
¿Cómo funciona Amazon ADS?
Amazon ADS se basa principalmente en un modelo de pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés). Es decir, solo se te cobrará cuando un cliente haga clic en tu anuncio. A la hora de configurar una campaña, el proceso se realiza de la siguiente manera:
- Establecer tus objetivos: Antes de empezar, define qué quieres lograr con tu campaña. ¿Aumentar las ventas de un producto específico? ¿Conseguir reconocimiento de marca? Definir tus metas desde el inicio te ayudará a medir el éxito de tus anuncios.
- Elegir el tipo de campaña: Amazon te permite elegir entre diferentes tipos de campañas según el objetivo que hayas fijado: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display o campañas más avanzadas a través de DSP.
- Seleccionar las palabras clave o audiencias: Para anuncios de Sponsored Products y Sponsored Brands, tendrás que elegir palabras clave relevantes para tus productos. Amazon te ofrece dos tipos de campañas en función de cómo se gestionen las palabras clave: campañas automáticas y manuales.
- Establecer la puja y el presupuesto: Define cuánto quieres gastar al día en tu campaña y cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. La plataforma utiliza un sistema de pujas, y ganarás la posición de tu anuncio en función de tu puja y la relevancia de tu producto para el cliente.
- Crear los anuncios: Personaliza los anuncios, selecciona imágenes y redacta el texto de manera que capte la atención de tus potenciales compradores.
- Medir y optimizar: Una vez que los anuncios estén activos, tendrás acceso a informes detallados que te permitirán evaluar su rendimiento. Es fundamental analizar estos datos para ajustar tus campañas, pujas y palabras clave, mejorando así la rentabilidad.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Amazon?
El coste de la publicidad en Amazon depende de varios factores, incluyendo la competencia de las palabras clave, la calidad de tus anuncios y el tipo de campaña que estés realizando. Sin embargo, en términos generales, el costo de los anuncios se calcula utilizando el modelo de coste por clic (CPC).
Amazon ADS se basa en un sistema de subasta. Es decir, estableces una puja máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio. La plataforma compara tu puja con las de otros anunciantes y decide el ganador en función de la relevancia y la puja ofrecida.
El coste mínimo por clic suele ser de 0,02 €, pero en la práctica, puede variar ampliamente dependiendo del nicho y la competitividad de las palabras clave. Es fundamental realizar un seguimiento constante de tus gastos publicitarios y ajustar tu estrategia en función de los resultados.
Además del CPC, también puedes establecer un presupuesto diario o total para tus campañas. Esta flexibilidad permite controlar el gasto y evitar que los costes se descontrolen.
Aquí tienes una guía sobre cómo anunciarte en Amazon y aumentar tus ventas.
Trucos para tus campañas en Amazon ADS
Optimizar tus campañas publicitarias en Amazon no es tan sencillo como crear un anuncio y dejar que funcione por sí solo. Como expertos en Amazon, te compartimos algunos consejos avanzados para mejorar tus resultados:
- Empieza con campañas automáticas para obtener ideas de palabras clave: Si no estás seguro de qué palabras clave utilizar, puedes crear una campaña automática al principio. Esto te proporcionará datos sobre las búsquedas que han generado clics y ventas, y podrás trasladarlas a campañas manuales más efectivas.
- Usa palabras clave negativas: Las palabras clave negativas te permiten excluir términos de búsqueda irrelevantes que podrían estar consumiendo tu presupuesto.
- Ajusta las pujas para diferentes segmentos de audiencia: Amazon ofrece la opción de ajustar tus pujas en función de la ubicación del anuncio.
- Realiza pruebas A/B: Experimenta con diferentes imágenes, títulos y descripciones para ver cuáles tienen el mejor rendimiento.
- Optimiza tus páginas de producto: Por muy bueno que sea tu anuncio, si la página de producto no está bien optimizada, perderás ventas.
- Utiliza informes de términos de búsqueda: Utiliza los datos para identificar nuevas oportunidades y ajustar tus campañas.
- Recuerda la estacionalidad: Aumenta las pujas y el presupuesto durante periodos clave como Navidad o Black Friday.
Además, es muy importante que domines algunas herramientas de Amazon para poder trabajar mejor en la plataforma.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para Amazon?
La tasa de conversión en Amazon es una métrica clave que indica qué porcentaje de los clics en tus anuncios se convierten en ventas. A nivel general, se considera que una buena tasa de conversión en Amazon está entre el 10% y el 15%. Sin embargo, esta cifra puede variar dependiendo del nicho y la categoría de productos.
Para mejorar tu tasa de conversión, es fundamental optimizar tus listados, descripciones y utilizar imágenes de alta calidad. En este otro post tienes 7 tips para mejorar la conversión en Amazon.
¿Cómo encontrar la tasa de conversión de Amazon?
Amazon ofrece herramientas de análisis dentro de su plataforma de Seller Central para que los vendedores puedan revisar sus métricas de rendimiento. Para encontrar la tasa de conversión de tus productos, puedes acceder a los informes de ventas y tráfico, y revisar las métricas de «Unidades vendidas» frente a «Sesiones«. Dividiendo las unidades vendidas por el número de sesiones y multiplicando por 100, obtendrás la tasa de conversión.
Somos expertos en la gestión de anuncios en Amazon y hemos trabajado con numerosas marcas para aumentar su visibilidad y ventas en la plataforma. Contáctanos para asesorarte de manera personalizada y hacer que tus campañas de Amazon ADS sean todo un éxito 😉
Consultor en eCommerce / Amazon desde el año 2.000. Partner de: Helium 10, Jungle Scout, Avask, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner
