7 tips para aumentar la conversión en Amazon
Para aumentar la conversión en Amazon tienes que optimizar tus listados de productos, utilizando títulos atractivos, palabras clave precisas y descripciones detalladas. Además, es esencial usar imágenes de alta calidad que muestren el producto desde todos los ángulos y establecer precios competitivos.
Si quieres mejorar tus ventas en Amazon, la clave está en optimizar la tasa de conversión de tus productos. A continuación, te dejamos algunos consejos de experto para aumentar tu conversión en esta plataforma tan competitiva.
Cómo aumentar la conversión en Amazon: consejos de experto
Aquí tienes una lista de todo lo que debes hacer si quieres mejorar la conversión en Amazon:
- Optimiza tus listados de producto. El primer paso para mejorar la conversión es asegurarte de que tus listados estén completamente optimizados. Esto incluye un título claro y relevante que utilice las palabras clave adecuadas, imágenes de alta calidad que muestren tu producto desde diferentes ángulos, y una descripción detallada que resalte los beneficios del producto. Un listado bien optimizado no solo atraerá a más clientes, sino que también mejorará tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.
- Usa las palabras clave adecuadas. Realiza una investigación profunda de palabras clave para identificar aquellas que tus clientes potenciales están utilizando para buscar productos similares al tuyo. Usa herramientas como Helium 10, Jungle Scout, o Keyword Tool para encontrar las palabras clave más efectivas y asegúrate de incorporarlas en el título, las viñetas y la descripción del producto.
- Utiliza imágenes de alta calidad. Las imágenes son uno de los elementos más importantes en un listado de productos. Asegúrate de que las fotos de tus productos sean de alta resolución, bien iluminadas y muestren el producto claramente. Incluir imágenes de diferentes ángulos, con zoom, y mostrando el uso del producto puede aumentar significativamente la confianza del comprador y, por lo tanto, la conversión.
- Ofrece un precio competitivo. El precio es un factor determinante para la conversión. Analiza los precios de tus competidores y asegúrate de ofrecer un precio competitivo sin sacrificar tus márgenes de ganancia. Para aumentar la conversión en Amazon piensa en utilizar promociones, descuentos o cupones para atraer a más compradores y aumentar tu conversión.
- Genera reseñas positivas. Las reseñas de los clientes son cruciales para la conversión. Fomenta las reseñas positivas ofreciendo un excelente servicio al cliente, productos de calidad y resolviendo rápidamente cualquier problema que puedan tener los clientes. Una alta calificación y un buen número de reseñas positivas pueden influir directamente en la decisión de compra de otros usuarios.
- Usa el programa de Amazon FBA. Considera usar el programa Fulfillment by Amazon (FBA) para gestionar el envío de tus productos. Los productos que están gestionados por Amazon FBA suelen tener una mayor tasa de conversión debido a la rapidez de la entrega y la confianza que los usuarios tienen en la logística de Amazon.
- Optimiza para dispositivos móviles. Muchos usuarios realizan sus compras en Amazon desde dispositivos móviles. Para aumentar la conversión en Amazon asegúrate de que tus listados estén optimizados para ser visualizados correctamente en smartphones y tablets, con descripciones claras y botones de llamada a la acción visibles.
Aquí te contamos cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon paso a paso.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para Amazon?
Una buena tasa de conversión en Amazon suele estar entre el 10% y el 15% para los vendedores estándar. Sin embargo, los productos más populares pueden alcanzar tasas de conversión de hasta el 20% o más.
Estas cifras pueden variar según la categoría de producto y el nivel de competencia en el mercado. Si tu tasa de conversión es significativamente inferior, es una señal de que hay áreas que puedes mejorar, como tus listados, tus precios o tu estrategia de marketing.
No te pierdas esta guía con las mejores herramientas para vender en Amazon.
¿Cómo encontrar la tasa de conversión de Amazon?
Para encontrar la tasa de conversión de tus productos en Amazon, debes acceder a tu cuenta de Amazon Seller Central y seguir estos pasos:
- Dirígete a la pestaña de «Informes» en el menú principal.
- Selecciona «Informes de negocios» y luego haz clic en «Panel de ventas«.
- Busca la métrica denominada «Buy Box Percentage» o «Unit Session Percentage», que es el indicador clave de la tasa de conversión.
El Unit Session Percentage refleja el número de unidades vendidas en comparación con el número de visitas a tu listado, y es una medida directa de cuántos visitantes terminan comprando tu producto.
Si necesitas más información o asesoramiento personalizado sobre cómo aumentar la conversión en Amazon, no dudes en contactarnos. Como expertos en Amazon, podemos ofrecerte estrategias avanzadas y herramientas específicas para optimizar tus ventas y maximizar tu éxito en esta plataforma competitiva.
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