Mejor software para vender en Amazon
Vender en Amazon puede ser una tarea salomónica que, cada año, se pone más complicada debido al baile/mareo de fees y a la atomización de la competencia en muchísimos nichos de mercado.
Por lo tanto, es un proceso que requiere de las herramientas adecuadas para destacar entre la competencia y optimizar el rendimiento de las ventas. En este artículo, exploraremos las soluciones más eficaces para los vendedores que utilizan la modalidad de Fulfillment by Amazon (FBA) y cómo estas pueden ayudar a mejorar la gestión del negocio en la plataforma.
¿Cuáles son las mejores herramientas para Amazon FBA?
Para triunfar en Amazon FBA, es clave contar con el software adecuado. Helium 10 y Jungle Scout son dos de las herramientas más destacadas en el mercado. Yo diría que las mejores y eso que he probado cientos de ellas. Estas dos plataformas ofrecen funciones como la investigación de palabras clave (keyword research), optimización de fichas de producto (listing optimization) y seguimiento de competidores, esenciales para cualquier vendedor serio de Amazon.
Helium 10 proporciona un conjunto de más de 20 herramientas que cubren todo el proceso de venta, desde la búsqueda de productos hasta la optimización de anuncios PPC. Por su parte, Jungle Scout se especializa en la investigación de productos y seguimiento de ventas, permitiendo identificar las mejores oportunidades en el mercado.
Top 8 herramientas para vendedores Amazon
1. Helium 10
- Función: Suite de herramientas para optimización de SEO, búsqueda de productos, análisis de competencia, y gestión de inventario.
- Pros: Completo conjunto de herramientas, interfaz amigable, integración con Amazon.
- Contras: Puede ser costoso para pequeños vendedores, curva de aprendizaje inicial.
- Costo: Desde $39/mes para el plan básico hasta $399/mes para el plan elite.
- Tipo de empresa/proyecto: Ideal para vendedores de tamaño mediano a grande que buscan escalar operaciones.
2. Jungle Scout
- Función: Herramienta de investigación de productos y análisis de mercado.
- Pros: Datos precisos del mercado, extensión de navegador útil, excelente soporte al cliente.
- Contras: Precio relativamente alto, menos funciones en el plan más económico.
- Costo: Desde $49/mes en el plan básico hasta $129/mes en el plan más avanzado.
- Tipo de empresa/proyecto: Adecuado para emprendedores y empresas que inician o buscan expandirse en Amazon.
3. Sellerboard
- Función: Herramienta de análisis financiero que ofrece visibilidad sobre la rentabilidad, seguimiento de gastos, y análisis de inventario.
- Pros: Interfaz intuitiva, reportes detallados de rentabilidad, actualizaciones en tiempo real.
- Contras: Menos enfoque en la búsqueda de productos y SEO.
- Costo: Desde $19/mes para el plan básico hasta $79/mes para el plan avanzado.
- Tipo de empresa/proyecto: Perfecto para vendedores que necesitan un control financiero riguroso de sus operaciones.
4. Sellerise
- Función: Herramienta para automatización del marketing y gestión de relaciones con clientes.
- Pros: Automatización efectiva de tareas repetitivas, integración con varias plataformas.
- Contras: Puede requerir configuración inicial compleja, limitada en análisis profundo de mercado.
- Costo: Costo variable dependiendo del volumen de uso y características adicionales.
- Tipo de empresa/proyecto: Ideal para vendedores que buscan optimizar sus esfuerzos de marketing y CRM.
5. SellerSprite
- Función: Análisis competitivo y de mercado, seguimiento de palabras clave.
- Pros: Datos de mercado de Asia, herramientas específicas para el mercado chino.
- Contras: Menor enfoque en mercados no asiáticos, interfaz puede ser menos intuitiva.
- Costo: Desde $19/mes para el plan básico.
- Tipo de empresa/proyecto: Útil para vendedores que se enfocan en el mercado asiático o buscan expandirse allí.
6. Keepa
- Función: Herramienta de seguimiento de precios y análisis de tendencias de productos.
- Pros: Extensión de navegador muy útil, datos históricos de precios exhaustivos.
- Contras: Suscripción requerida para acceder a las características más útiles.
- Costo: Desde $17/mes.
- Tipo de empresa/proyecto: Adecuado para cualquier vendedor que necesite monitorear fluctuaciones de precios y tendencias del mercado.
7. CamelCamelCamel
- Función: Seguimiento de precios y alertas de descuentos para productos en Amazon.
- Pros: Servicio gratuito, alertas de precio, fácil de usar.
- Contras: Datos más limitados en comparación con otras herramientas.
- Costo: Gratuito.
- Tipo de empresa/proyecto: Ideal para consumidores y vendedores pequeños que buscan las mejores ofertas o cambios en los precios.
8. AMZScout
- Función: Investigación de productos, análisis de competidores y seguimiento de ventas.
- Pros: Datos precisos, extensión de navegador, recursos educativos incluidos.
- Contras: Costo elevado para la versión completa, puede ser redundante si ya se utilizan otras herramientas similares.
- Costo: Desde $44.99/mes.
- Tipo de empresa/proyecto: Bueno para nuevos vendedores y aquellos que buscan profundizar en la investigación y análisis de mercado.
Herramientas para Amazon: nuestra puntuación
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- Los planes más completos son un pelín caros para un vendedor español, situándose en $229 mensuales
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- El período de prueba gratuito es muy corto
¿Cómo mejorar tus ventas con herramientas de IA?
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera de vender en Amazon. Herramientas de IA como las que ofrece Helium 10, permiten realizar una optimización de listados en Amazon de manera más eficiente y efectiva, analizando grandes volúmenes de datos para encontrar las mejores palabras clave y estrategias de precios.
La IA también puede ser utilizada para automatizar respuestas a preguntas frecuentes de los clientes, lo que mejora la experiencia del usuario y libera tiempo valioso para que los vendedores se concentren en otras áreas del negocio.
Además, la IA puede predecir tendencias y demandas del mercado, lo que es crucial para mantener un inventario adecuado y evitar el exceso de stock o las ventas perdidas por falta de productos.
Herramientas básicas de FBA
Si estás comenzando en Amazon FBA, existen algunas herramientas básicas que deberías considerar. Seller Central es tu punto de partida para todas las operaciones de venta. Además, es importante contar con una herramienta de investigación de productos como Jungle Scout o Helium 10 para identificar oportunidades de mercado.
Otra herramienta esencial es una de optimización de fichas de producto, que te ayudará a crear descripciones de productos que resalten y atraigan a los compradores: Jungle Scout, Helium 10 o Sellerise son algunas de las que ya hemos comentado. También, considera herramientas de análisis de palabras clave para asegurarte de que tus productos se encuentren fácilmente en las búsquedas. Para mí, la mejor es Jungle Scout / Keyword Scout.
Para enriquecer tu conocimiento, te invito a ver este vídeo que proporciona una visión más detallada de cómo utilizar estas herramientas:
Preguntas relacionadas sobre herramientas y estrategias para vendedores en Amazon FBA
¿Cómo se llama la aplicación de Amazon para vender?
La aplicación oficial de Amazon para vendedores se llama Amazon Seller Central. Esta herramienta es fundamental para el manejo de operaciones de venta en Amazon, ofreciendo una amplia gama de funcionalidades para gestionar eficientemente tu negocio.
Con Seller Central, puedes monitorear tu inventario, procesar pedidos, acceder a análisis de ventas y promocionar tus productos a través de campañas publicitarias, todo desde una plataforma centralizada.
¿Qué es el Programa Vendor de Amazon?
El Programa Vendor de Amazon es una opción que permite a los vendedores actuar como proveedores de Amazon, vendiendo sus productos al gigante del comercio electrónico a precios mayoristas. Amazon se encarga de la venta y distribución, lo que puede simplificar considerablemente la gestión del negocio.
Al formar parte de este programa, los vendedores pueden beneficiarse de una mayor visibilidad y la posibilidad de construir una relación más directa con Amazon.
¿Cómo subir ventas en Amazon?
Para impulsar las ventas en Amazon, es crucial optimizar tus listados con estrategias de venta efectivas en Amazon, que incluyen el uso de palabras clave relevantes, imágenes de calidad y descripciones detalladas que resalten los beneficios de tus productos.
Además, es recomendable utilizar herramientas de análisis para ajustar precios y estrategias de manera proactiva, y aprovechar las campañas publicitarias de Amazon para mejorar la visibilidad de tus productos. Las reseñas positivas también juegan un papel importante en la decisión de compra de los clientes y aumentan el conversion rate, por lo que es esencial gestionarlas adecuadamente.
Consultor en eCommerce / Amazon desde el año 2.000. Partner de: Helium 10, Jungle Scout, Avask, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner
